google推广公司网站推广
谁是关键决策人？
Google右侧推广广告的决策人是：
1、企业老板
2、市场部经理
3、网站管理员
如何找到潜在客户
1、原有老客户
如虚拟主机服务、域名服务、网站建设、提供过其它的网络服务的客户。
2、拓展全心客户群
搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等。
3、处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库。
销售漏斗结构 接近客户
事前做准备
1、熟悉自己销售产品的特点——Google右侧推广广告的特点。
2、了解客户公司的相关信息。如：企业规模、产品等。
3、广泛的知识、丰富的话题：新闻、娱乐、其它产业等。
4、衣着和名片——个人专业素质的体现。
销售工具
1、Google右侧推广广告介绍资料
2、三个标准的销售方案
3、范本合同
4、关键词提交表
5、报告样本
6、当地企业的成功案例
1、电话销售
2、上门拜访
3、邮件、信函
询问话术
状况询问 问题询问 暗示询问
A 你企业网站建了多久？ 企业建网站的目的是什么？ 有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的客户来咨询产品、询价或下订单？
B 网站访问情况怎么样？ 以前有没有做过其他推广？ 有没有考虑到竞争对手在利用有效的Google广告推广，提升市场竞争力？如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势？
C 您的企业打算将产品展示到更大的全球市场上，让全世界的人都知道并了解你的企业产品吗？
常见的销售问题
1、 什么是google右侧广告推广服务？
Google右侧广告推广是基于关键字搜索的文字广告，根据客户购买的关键字，以纯文本方式将广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，每个页面最多放置8个这样的文字。
2、 为什么要在google上作广告？
a) google推广公司搜索引擎是网站推广、产品宣传的最快捷、最有效的方式
i.用户得知网站的主要途径，搜索引擎占到了84.6%，排在第一位；
ii.用户经常使用的网络服务中，搜索引擎占到了68.3%，仅次于email排在第二位；
b) 网站在搜索结果首页显示和排位靠前的推广效果最明显
i.用户中有80%的会点击搜索结果首页的链接；
ii.我公司几乎能保证您的广告在首页显示。
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